货架优化管理的目的是使高业绩的产品易见、易找、易选，其根本准绳是产品的货架面积比例的分配与市场占有率尽量相符。恒卓货架解析有以下几个方面：
1、产品样式选择。即在货架上应摆放什么产品及相关品牌。普通依据品类角色肯定：占领最高立方空间、最高客流量、显眼及易见的中央应是目的性品类的产品及相关品牌；普通性品类应位于高立方空间、高客流量的中央；时节必然性品类则应处于普通立方空间、普通客流量的中央；低立方空间、门店剩余位置上安放便当性品类。这样，将重要的品类摆在显眼的位置，可吸收消费者的留意力，增加其选择产品的兴味，刺激其购置愿望。
2、产品摆放方式。总的说来，其摆放办法应思索：货架的视觉效果，普通在视野程度线左近而且伸手可及的范围内，其销售效果较好；产品陈列的高度关于销售有决议性的影响，普通理想的高度是由空中起80公分到130公分；摆放产品的价钱标签应易于参阅，以辅佐消费者取得价钱信息，并有助于产品的补充与陈列；恰当的运用一些货架插卡，能够进步促销效果。
3、产品摆放空间。指每个产品及相关品牌应占有几货架空间。量度货架空间的办法有平面空间、平面空间、面积空间三种。产品的空间分配应以产品的表现为根底，使其所占空间与销售量成正比，对销售不好的产品则应减少其空间，以让位于业绩更好的产品。例如，飘柔、潘婷、海飞丝三种洗发水各占一块货架板，即其所占空间均为33.33%。但由于飘柔业绩突出，销售量远远超越潘婷和海飞丝，则其货架空间显然应增加。所以新的货架空间分配能够为飘柔66.66%，潘婷和海飞丝的货架空间各削减一半。
